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El día que descubrí una nueva habilidad: la estrategia

Por Dr. Natanael Gutiérrez

Cuando reflexiono sobre mi niñez, comprendo que nunca fui un estudiante convencional. Había asignaturas que simplemente no despertaban mi interés. Entraba al aula y lo primero que preguntaba era:

—¿Qué clase toca?

Si la respuesta no me entusiasmaba, buscaba la manera de desaparecer por un rato. Más de una vez terminé sentado sobre el techo de la iglesia adventista, esperando que transcurriera la hora para regresar a aquello que realmente captaba mi atención.

Sin embargo, había algo que sí despertaba una pasión inagotable en mí: el conocimiento.

Amaba la historia. Tenía apenas diez años cuando iba a la librería de los Altuna a comprar periódicos viejos que se vendían por libras. Los llevaba a casa y los leía uno tras otro con una avidez difícil de explicar. Hoy entiendo que aquella costumbre fue el origen de una característica que me ha acompañado toda la vida: la curiosidad.

Por esos mismos años visitaba el supermercado de Sarita para comprar postales de béisbol. Después pasaba largas horas conversando con don Amador Pons, quien había sido gobernador de Barahona. Aquellas conversaciones ampliaron mi manera de entender el mundo. Aprendí a escuchar con atención, a formular preguntas y a sentirme cómodo dialogando con personas que me llevaban décadas de experiencia.

La curiosidad siguió creciendo.

Compraba libros usados, revistas antiguas y me inscribía en todo curso que despertara mi interés: inglés, informática, ventas, visitador a médicos y locución. También estaba el béisbol, una de las grandes escuelas de mi vida, donde aprendí disciplina, liderazgo, trabajo en equipo, resiliencia y la importancia de perseverar incluso cuando el resultado parecía incierto.

Durante esos años descubrí autores que influirían profundamente en mi manera de pensar. Dale Carnegie, Stephen Covey, Spencer Johnson y Scott Alexander reforzaron una idea que continúa acompañándome: el éxito no depende únicamente de los conocimientos que acumulamos, sino, sobre todo, de las habilidades que desarrollamos para aplicarlos.

Mi paso por la Universidad Autónoma de Santo Domingo fortaleció aún más esa visión. Mientras cursaba la carrera de Odontología participé en la selección universitaria de béisbol y en los organismos estudiantiles de representación de la Facultad de Ciencias de la Salud. Sin saberlo, cada una de aquellas experiencias me estaba preparando para una prueba que todavía no imaginaba.

La llamada llegó de manera inesperada.

Mi hermana me pidió que representara a la empresa en la Primera Feria Nacional de Tecnología para Proveedores del Estado.

Acepté.

Lo que no imaginaba era la magnitud del desafío.

Treinta y una empresas competirían en aquella actividad. Muchas contaban con años de experiencia, equipos especializados, importantes recursos y estructuras organizativas que parecían imposibles de igualar. Nosotros apenas comenzábamos a preparar nuestra participación.

Recuerdo haber observado aquel escenario y hacerme una pregunta que cambiaría el rumbo de todo:

¿Pasamos desapercibidos o competimos para ganar?

Llamé a mi hermana y le dije:

—Si me das las condiciones, podemos competir. No tengas miedo.

A partir de ese instante comenzó un proceso que transformaría para siempre mi manera de pensar.

Primero observé.

Después analicé.

Finalmente me hice una pregunta que terminó convirtiéndose en el eje de toda nuestra estrategia:

¿Qué exigiría yo si fuera el cliente?

Aquella simple pregunta cambió absolutamente todo.

Dejamos de pensar como vendedores y comenzamos a pensar como compradores.

Durante semanas trabajamos intensamente construyendo una propuesta diferente. No disponíamos de más recursos que nuestros competidores. Tampoco teníamos una marca más reconocida ni una estructura superior.

Pero sí podíamos ofrecer algo distinto.

Podíamos crear una experiencia que respondiera verdaderamente a las necesidades del cliente.

Mientras muchos competían exhibiendo sus fortalezas, nosotros decidimos competir comprendiendo profundamente a quienes tomarían la decisión de compra.

El resultado superó todas nuestras expectativas.

Shadday Barahona se convirtió en la empresa con el mayor volumen de ventas de toda la feria y obtuvo el primer lugar a nivel nacional.

Con el paso del tiempo comprendí que aquella victoria nunca fue producto de la suerte.

Tampoco fue consecuencia de tener mayores recursos.

Habíamos ganado porque aprendimos a pensar estratégicamente.

Y fue entonces cuando descubrí algo sobre mí que jamás había considerado.

Hasta ese momento me había definido como estudiante, lector, deportista, odontólogo o emprendedor.

Nunca como estratega.

Terminada la feria regresé a la universidad para concluir mi tesis sobre la importancia de la Psicología en la formación odontológica. Aquella investigación fue reconocida como la mejor de la Facultad de Ciencias de la Salud en 2007, obteniendo la máxima calificación.

Poco tiempo después tomé una decisión que muchos consideraron extraña. A pesar de haber sido aprobado para una beca de especialización en España, decidí poner en pausa mi carrera odontológica para dedicarme a construir las bases operativas de lo que hoy es Grupo Shadday.

Fue una etapa marcada por la innovación, el aprendizaje permanente y la toma constante de decisiones.

Mirando hacia atrás, descubro que la estrategia no nació realmente en aquella feria.

La feria simplemente me permitió reconocer una capacidad que había estado desarrollando durante años sin ser plenamente consciente de ello.

Todo había comenzado mucho antes.

Había comenzado cuando un niño curioso leía periódicos viejos, hacía preguntas que nadie le pedía hacer y dedicaba horas enteras a conversar con personas que podían enseñarle algo nuevo.

Porque las habilidades más valiosas rara vez nacen únicamente en las aulas.

Con frecuencia surgen de la observación, de la lectura, de la curiosidad, de la experiencia y de la capacidad de relacionar ideas que otros pasan por alto.

Con el tiempo comprendí que la estrategia no consiste únicamente en planificar.

Consiste, sobre todo, en aprender a descubrir oportunidades donde otros únicamente alcanzan a ver limitaciones.

Aquel día no descubrí simplemente cómo competir en una feria.

Descubrí una forma de pensar que más adelante me acompañaría en los negocios, en la odontología, en los proyectos de desarrollo y, sobre todo, en la vida.

Hoy sigo convencido de que el desarrollo de una persona, de una empresa o de una región depende, en gran medida, de su capacidad para pensar diferente.

Quizás por eso la lección más importante que me dejó aquella experiencia puede resumirse en una idea muy sencilla:

Las habilidades crean oportunidades. Las oportunidades crean empresas. Y las empresas crean desarrollo.

Pero existe un último nivel, el más importante de todos.

Cuando ese desarrollo se comparte, genera empleos, inspira a otros, fortalece el tejido empresarial y abre nuevas posibilidades para toda una comunidad, deja de ser un éxito individual para convertirse en un patrimonio colectivo.

Eso es, precisamente, la verdadera riqueza.

La riqueza colectiva.

Por eso sigo creyendo que la curiosidad, cuando se transforma en disciplina; la disciplina, cuando se convierte en estrategia; y la estrategia, cuando se pone al servicio de los demás, tiene el poder de transformar vidas, organizaciones y sociedades enteras.

Dr. Natanael Gutiérrez Pérez

Odontólogo, empresario y promotor de iniciativas de desarrollo para Barahona y la Región Enriquillo. Presidente del Movimiento Desarrollemos Barahona (MDB).

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Pablo Martínez celebra el Día de los Padres en Barahona

Grand Show Entertainment reunirá merengue y bachata en una noche especial dedicada a los padres

Barahona, República Dominicana. Con motivo de la celebración del Día de los Padres, Grand Show Entertainment anunció la realización del evento bailable “El Regalo de los Padres”, una gran fiesta que tendrá lugar el próximo sábado 25 de julio de 2026, a las 8:00 de la noche, en el Club del CODIA de Barahona, con la participación estelar del destacado merenguero Pablo Martínez y su Orquesta.

Reconocido como uno de los intérpretes más carismáticos y consistentes del merengue dominicano, Pablo Martínez ha construido una sólida trayectoria artística a lo largo de los años, conquistando al público con su talento, energía en el escenario y una extensa colección de canciones que forman parte de la memoria musical de varias generaciones.

La actividad ha sido concebida como un homenaje especial a los padres de toda la región Sur, brindándoles una noche de entretenimiento, alegría y sana diversión en un ambiente seguro y familiar.

Durante la velada, Pablo Martínez interpretará un amplio repertorio de sus temas más memorables, ofreciendo un recorrido por los éxitos que han marcado su carrera y que continúan siendo favoritos del público.

El espectáculo contará además con la participación de Julio Reyes, considerado uno de los más destacados intérpretes de las canciones de Anthony Santos, quien deleitará al público con un repertorio cargado de éxitos de la bachata tradicional. También estará presente el popular DJ Melo, uno de los DJs más reconocidos de Barahona.

Los organizadores informaron que el evento reunirá lo mejor del merengue, la bachata y la música tropical en una producción diseñada para ofrecer una experiencia memorable a los asistentes, especialmente a los padres que serán homenajeados durante la noche.

“Contar con Pablo Martínez en esta celebración es un verdadero privilegio. Su trayectoria, profesionalismo y repertorio de grandes éxitos lo convierten en una de las principales atracciones de la noche”, expresaron representantes de Grand Show Entertainment.

El Club del CODIA cuenta con amplias facilidades para recibir al público, incluyendo salón climatizado, parqueos disponibles y una ubicación estratégica en la ciudad de Barahona.

Las boletas ya están disponibles en los puntos de ventas autorizados y los organizadores exhortaron al público a adquirirlas con anticipación para garantizar su participación en uno de los eventos más esperados de la temporada.

Para más información y reservaciones, los interesados pueden comunicarse al 829-994-0658.

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Senado aprueba de urgencia proyecto de Medidas Pro-Crecimiento Económico y Simplificación Fiscal

El Senado de la República declaró de urgencia y aprobó en dos lecturas consecutivas, con modificaciones, el proyecto de ley de Medidas Pro-Crecimiento Económico, Simplificación Fiscal y Mitigación de la Crisis Internacional, una iniciativa sometida por el Poder Ejecutivo con el objetivo de fortalecer la economía nacional, mejorar el clima de inversión y garantizar la sostenibilidad de las finanzas públicas.

La decisión fue adoptada luego de que el presidente de la Comisión Bicameral encargada del estudio de la pieza legislativa, senador Pedro Catrain, solicitara su inclusión en la orden del día y su conocimiento de urgencia, propuesta que fue acogida por el pleno senatorial.

La normativa contempla una serie de medidas tributarias y fiscales dirigidas a generar ingresos adicionales estimados entre RD$40,000 millones y RD$50,000 millones, recursos que serían destinados a mitigar los efectos de la crisis económica internacional, reducir presiones sobre el déficit fiscal y financiar subsidios estratégicos, especialmente en los sectores de combustibles y energía eléctrica.

Entre las principales disposiciones figura el establecimiento, de manera temporal para los ejercicios fiscales 2026, 2027 y 2028, de una tasa de un 30 % sobre la renta gravable para contribuyentes con ingresos iguales o superiores a RD$1,000 millones.

Asimismo, la legislación contempla la eliminación gradual de tributos considerados obsoletos o de bajo impacto económico, entre ellos los impuestos aplicados a hipotecas, constitución de compañías y seguros de vida. También dispone la devolución del impuesto selectivo al alcohol etílico utilizado en la fabricación de medicamentos.

En apoyo a las micro, pequeñas y medianas empresas, la iniciativa elimina los anticipos para las microempresas y establece un nuevo esquema para las pequeñas empresas, que pasarán a realizar tres pagos anuales en lugar de doce. De igual manera, elimina los anticipos y el impuesto a los activos para el sector agropecuario.

Otro aspecto relevante es la reducción del impuesto sobre la renta por ganancias de capital derivadas de la venta de inmuebles por parte de personas físicas, que pasará de un 25 % a un 10 %.

Amplio proceso de consulta

La pieza legislativa fue estudiada por una comisión bicameral que sostuvo diversas reuniones con representantes del Gobierno y sectores productivos.

Durante las discusiones participaron el ministro de Hacienda y Economía, Magín Díaz, y el vicepresidente ejecutivo de la Asociación de Industrias de la República Dominicana (AIRD), Mario Pujols, quienes presentaron observaciones y propuestas relacionadas con el contenido del proyecto.

Entre las sugerencias planteadas por la AIRD figuró la eliminación del ITBIS aplicado al asfalto y al AC-30, como parte de las modificaciones discutidas durante el proceso legislativo.

Otras iniciativas aprobadas

Durante la misma sesión, el Senado aprobó en segunda lectura el proyecto de ley que declara la Reserva Antropológica Cuevas de Borbón o del Pomier como “Capital Rupestre de la República Dominicana”, iniciativa presentada por el senador Gustavo Lara.

También fue sancionada la Ley que regula la licencia para el ejercicio profesional, propuesta por los senadores Moisés Ayala, Alexis Victoria, Johnson Encarnación y Andrés Lama.

Asimismo, los legisladores aprobaron varias resoluciones orientadas al fortalecimiento de los servicios de salud, entre ellas una que solicita la instalación de un Centro de Primer Nivel de Atención en la comunidad de Guayacanal, distrito municipal de Hato del Yaque, provincia Santiago.

Igualmente, fue acogida una resolución que solicita la terminación de unidades de atención primaria en las comunidades de San José, en Salcedo, y Blanco Arriba, en Tenares, provincia Hermanas Mirabal.

Con la aprobación en el Senado, el proyecto de Medidas Pro-Crecimiento Económico, Simplificación Fiscal y Mitigación de la Crisis Internacional continúa avanzando en el proceso legislativo para su eventual entrada en vigencia.

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Abinader entrega 2,322 títulos de propiedad a familias de Domingo Savio

El presidente de la República, Luis Abinader, encabezó la entrega de 2,322 títulos de propiedad definitivos a familias de los sectores Gualey, María Auxiliadora y 27 de Febrero, como parte del Proyecto de Titulación Domingo Savio, una iniciativa que busca garantizar seguridad jurídica y fortalecer el patrimonio de miles de residentes del Distrito Nacional.

Durante un acto celebrado en el Polideportivo Domingo Savio, el mandatario informó que con esta nueva jornada asciende a 5,822 el número de títulos entregados dentro de este proyecto, beneficiando de manera directa a igual cantidad de familias e impactando indirectamente a más de 23,000 personas de estas comunidades.

Abinader destacó que la titulación representa una transformación significativa para los beneficiarios, al convertirlos en propietarios legales de sus terrenos y viviendas, incrementando además el valor de sus inmuebles.

“Cuando ustedes entraron por esa puerta, el valor de sus propiedades era uno; cuando salgan, su propiedad puede valer el doble o hasta el triple, porque ahora tienen su título”, expresó el jefe de Estado.

El gobernante señaló que contar con un título de propiedad abre oportunidades para acceder al sistema financiero formal, obtener créditos, mejorar viviendas, emprender negocios y garantizar que esos bienes puedan ser heredados legalmente por las futuras generaciones.

“Lo más importante es que esto trae paz y tranquilidad, porque ya ustedes saben que tienen seguridad sobre lo que es suyo. Eso es dignidad, eso es justicia social”, afirmó.

Asimismo, informó que durante su gestión se han entregado alrededor de 170,000 títulos de propiedad en todo el territorio nacional, beneficiando a miles de familias que durante años ocuparon terrenos sin la documentación legal correspondiente.

“Este es uno de los proyectos sociales que más disfruto por el impacto que tiene en la vida de las personas. Es un proyecto de esperanza, desarrollo y verdadera justicia social”, agregó.

Avanza meta de 8,000 títulos en Domingo Savio

Durante la actividad también intervino el director ejecutivo de la Unidad Técnica Ejecutora de Titulación de Terrenos del Estado (UTECT), Duarte Méndez Peña, quien destacó que esta tercera entrega consolida el avance del proyecto en beneficio de los residentes de Domingo Savio.

Méndez Peña explicó que los 2,322 títulos entregados se suman a los 3,500 otorgados en jornadas anteriores, acercando al Gobierno a la meta de entregar aproximadamente 8,000 títulos de propiedad en esta zona del Distrito Nacional.

“Hoy regresamos por tercera ocasión a Domingo Savio para cumplir la palabra empeñada y continuar llevando tranquilidad, esperanza y bienestar a las familias de esta comunidad”, manifestó.

El funcionario indicó que hasta la fecha unas 23,888 personas han sido impactadas por este proceso de regularización de la propiedad inmobiliaria.

Además, resaltó que los beneficiarios recibieron sus títulos de manera gratuita, lo que representa un ahorro colectivo estimado en más de RD$185.7 millones en costos legales, mensuras, deslindes y trámites de registro.

Beneficiarios destacan impacto en sus vidas

En representación de las familias favorecidas, Massiel Eugenia Acevedo agradeció al presidente Abinader y a las instituciones involucradas por hacer posible la entrega de los títulos de propiedad.

Acevedo afirmó que el documento representa mucho más que un reconocimiento legal de la propiedad, ya que aporta tranquilidad, estabilidad y seguridad a cientos de familias.

“Nos está devolviendo la paz mental, el derecho de decir: esta casa es mía, esta propiedad me pertenece”, expresó emocionada.

La entrega forma parte de los programas de titulación que impulsa el Gobierno para garantizar seguridad jurídica, fortalecer el patrimonio familiar y promover el desarrollo social y económico en comunidades de todo el país.